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        树妈妈创始人刘宇:社交保险是未来保险的核心

        作者: +关注作者 来源:中国男女污污污动态图网 2019-09-02 11:28 标签:
        2006年,国务院颁布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”),为推动和完善中国保险事业起了重要作用。

          2006年,国务院颁布的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”),为推动和完善中国保险事业起了重要作用。经过十几年发展,我国保费收入从2006年的5641亿元增长至2018年的38017亿元。
          2018年8月13日,国务院再次发布《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(简称新“国十条”),明确了今后较长一段时期保险业发展的总体要求、重点任务和政策措施,到2020年,基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范,具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力,与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业,保费规模突破5万亿元,保费年化复合增长率16.7%。
          从“国十条”到新“国十条”不仅表现出中央对保险业的重视,同时也反映了我国由保险大国向保险强国转变的决心。
          在这一轮“风口”中,作为85后的年轻男女污污污动态图家刘宇看准时机创立了昊华保险经纪、互联网社交保险平台树妈妈。

          从“实现财务自由”到“被他人需要”
          刘宇是一位“连续创业者”,曾参与过窝窝团的创立,在窝窝团成功登陆纳斯达克后,他又发起了磁晅资本,可以说这是国内第一支O2O基金,旗下基金管理规模超过60亿。
          当被问及创业原因时,刘宇表示,实际上创业初期是为了解决财务问题,想通过创业和投资现财务自由。但是在连续两次创业之后,我发现金钱难以为我带来创业初期时的喜悦感和价值感。
          为此,刘宇花了很长时间去思考一个问题:创业的目的或者经营一家公司的目的是什么?
          “创业最本质的原因是我在这个社会上,因为我的奋斗、因为我的创新、因为我的努力,带领了一群人,让这一群人去推动了世界上的一些变革。这种变革给我们带来一定收入的同时,也给这个社会带来了一些更多的价值。”这是刘宇思考很长时间的结论。
          “简单来讲,人在这个世界上存在的最大价值和意义就是被他人需要。我希望有一天经过我们的努力,昊华能够成为一家被别人需要的公司,被我们的保险经纪人需要的公司,能够成为一家被我们的客户需要的公司。”这是刘宇的情怀。
          除了个人情怀,刘宇注意到了保险业的未来成长空间。首先,中国有接近1000万人的保险经纪人;其次,中国的人均保费在持续增加,但人均保单和平均保额跟国外还有非常大的差距;第三,随着中国中产阶级消费力的崛起,以及国民收入的持续增加,保险作为一种最重要的配置在接下来的5到10年会有非常大的增长。
          在整个保险的改革和发展过程中,刘宇希望能够给中国保险污视频免费观看完整版的销售模式、赔付模式以及如何更有效、高效率的为中国亿万家庭提供生活保障,带来一些创新和推动。
          社交保险是未来保险的核心
          刘宇曾总结出人生的一个公式为:人生结果=思考的方式*努力*趋势。这个公式表述逻辑是,人所有的奋斗结果或追求事业的结果,等于你如何思考、探索问题。当你思考方式、努力明确的时候,只剩下一个选择就是对趋势的选择。
          如果浪来了才开始冲浪是跟随主义者,不会有太大机会。因此,需要在没有开始的时候去寻找这个浪,这样我们只需要趴在海面上,等浪来的时候从甲板上站起来,这个浪或趋势会带着你一直往前跑。
          对于未来保险业的发展方向,刘宇几经思考过后认为,社交电商将是未来电商的核心,社交保险将是未来保险的核心。
          据亿欧智库预计,2018年中国社交电商市场规模达到947.1亿元。社交电商火爆背后反映了两大现象:第一,社交电商背后的本质是新一轮的流量红利。随着微信等社交媒体的崛起,使得一个人与人之间的关系网络被重构,这种重构使得流量的来源从过去的线上非关系流量/陌生流量转变为基于熟人关系网的关系流量。第二,流量精准化。社交电商的风口和趋势,本质是精准的社群下精准的流量来源,把真正的用户和分销者合为一体。
          未来“社交+”会逐步崛起,例如社交+电商、社交+食物、社交+游戏、社交+保险、社交+……刘宇认为,社交+保险将是最大的一个赛道。
          保险的销售模式具有天然的社交性。从保险的本质来看,它也是一种社会活动,将少数人的风险让社会绝大部分人来共同平摊的一种风险对抗模式。
          因此,刘宇认为社交保险是一个确定性的必然事情。虽然当下无法确定这个必然的转变需要三年、五年还是八年,但是未来它一定会完成这样的转变。
          基于社交电商基础上的一站式保险服务平台
          2019年5月,刘宇创办全新品牌树妈妈保险,以社交电商的模式为核心,整合全球优质保险产品,赋能个体创造价值的保险商城平台。
          谈及创办树妈妈保险的原因,刘宇谈到两点:第一,创办树妈妈是刘宇内心的寄托,他希望树妈妈可以成为一家人人分享、人人受益,能够把保障和保险更好地传达到亿万家庭去。第二,大部分人并不清楚自己应该选择什么样的保险来保障自己的家庭,来保障自己的健康。基于分享,可以让大量用户自己去决策是否购买保险,而不是以销售的形式去推销。
          刘宇坚信“社交+保险”将是中国保险业一个巨大的赛道,而树妈妈保险希望成为中国家庭值得信任的保障服务平台。
          基于上游合作的平安保险公司、易安保险公司、复星保险公司等多家保险平台提供的产品,树妈妈提供运营、内容、技术及社群服务。最后,树妈妈利用人工智能及大数据技术,为用户甄选及定制高性价比保险,并提供专业一对一服务,满足客户专业化、个性化、全面化的需求。
          用户通过树妈妈链接圈子和优选保险产品,不仅可以购买高性价比的保险,同时分享好友可以获得佣金,而这种分享的形式,会让用户形成自发的购买意愿。


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